営業戦略基礎研修

ご存知、日本のビジネス戦略のバイブル「ランチェスター戦略」をベースとした研修です。

ビジネス市場における勝つ為の戦い方を習得できます。

ポイント

・ランチェスター戦略の基本概念
・営業戦略
・地域戦略
・シェアアップ戦略
・市場参入戦略
など

※自社にカスタマイズした戦略策定及び実践型研修も可能です。

対象

・中堅社員〜リーダー/管理職
・中小企業経営層

カリキュラム例

※内容・時間・回数につきましてはご相談可能です。

項目 ポイント
1 「戦略基礎概要とランチェスター戦略の視点」 ・まずはランチェスター戦略の基本概要を学んで頂き、意識の共有化を図ります。
・具体的な事例を通して、より理解を深めます。
※ランチェスター戦略ってこういうことだったんだ!の理解
2 「地域NO.1戦略とその考え方」 ・地域戦略の基本的な考え方をレクチャー
・ミニワークショップ
※市場の細分化・重点化の理解

3 「市場シェアアップとABC分析の考え方」 ・市場シェアアップ戦略とランチェスター式ABC分析の考え方をレクチャー
・ミニワークショップ
※市場シェアアップ法とABC分析の理解
4 「戦略的営業とプロセス設計の考え方」 ・営業活動におけるプロセス設計とマネジメント手法の考え方をレクチャー
・ミニワークショップ
※戦略的営業思考とプロセス設計の理解
5 「市場参入戦略とその考え方」 ・新規市場参入についての基本的な考え方をレクチャー
・ミニワークショップ
※グー・パー・チョキ理論とライフサイクルごとの戦略の理解

※課題
インターバルワーク(課題ワーク)
・自社戦略についてフレームワークを基に取り組んで頂きます

6 自社ビジネスの戦略を考える ・これまで受けてきた5回の研修を踏まえ、自社戦略について考える
・各自自社の今後の戦略についての考えをディスカッション&発表
※各自がランチェスター戦略をどのように自社に活かしていくかを共有

 
 


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