【応用コース】営業力徹底強化研修/基本カリキュラム例

研修内容

項目 ポイント
1 戦略基礎概要とランチェスター戦略の視点 ※ベースとなるランチェスター戦略の基本概要とその考え方を理解
 ・勝ち方のルール、勝つための原理原則
 ・弱者・強者の戦い方
 ・3つのグランドルール
2 市場NO.1戦略とシェアアップの考え方 ※市場やエリアでNO.1になる為の戦略とシェアを上げるための考え方を学ぶ
 ・NO.1づくり、市場シェアの上げ方
 ・市場シェアアップ戦略のシナリオづくり
3 戦略的マネジメントと営業戦略の考え方 ※営業活動におけるプロセス設計とマネジメント手法の戦略的な考え方
 ・戦略的営業活動
 ・営業アプローチプロセス

 
 


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