【標準コース】基礎マスター研修(全6回)/基本カリキュラム例

※1回・レクチャー3時間~4時間/全5回シリーズ

 

項目 ポイント
1 「戦略基礎概要とランチェスター戦略の視点」 ・まずはランチェスター戦略の基本概要を学んで頂き、意識の共有化を図ります。
・具体的な事例を通して、より理解を深めます。
※ランチェスター戦略ってこういうことだったんだ!の理解
2 「地域NO.1戦略とその考え方」 ・地域戦略の基本的な考え方をレクチャー
・地域NO.1戦略の考え方を理論と事例から理解を深めます。
※市場の細分化・重点化の理解
3 「市場シェアアップとABC分析の考え方」 ・市場シェアアップ戦略とランチェスター式ABC分析の考え方をレクチャー
・顧客の戦略的格付けの理解をランチェスター式ABC分析から深めます。
※市場シェアアップ法とABC分析の理解
4 「戦略的営業とプロセス設計の考え方」 ・営業活動におけるプロセス設計とマネジメント手法の考え方をレクチャー
・新規営業活動やそのアプローチ法などの理解を深めます。
※戦略的営業思考とプロセス設計の可視化を理解
5 「市場参入戦略とその考え方」 ・新規市場参入についての基本的な考え方をレクチャー
・市場参入のセオリーとライフサイクルについて事例から理解を深めます。
※グー・パー・チョキ理論とライフサイクルごとの戦略の理解

 
※第6講座:自社への具体的な落し込み 
⇒実際に全5回で学んで頂いた基礎を基にランチェスター戦略の
 自社への具体的な落としこみを考えて頂きプレゼン

 
 


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